在黄金选矿行业，提金药剂是矿山生产离不开的“口粮”。过去，矿山采购药剂，往往要经过厂家、总代理、区域经销商等好几层转手。药剂每转一手，价格就涨一截，而且中间环节越多，出问题的概率也越大。

这几年，风向变了。越来越多的药剂生产厂家开始直接对接矿山，把货从工厂直接送到矿山上。这条路到底有什么吸引力？今天我们就来聊聊。

传统采购模式的问题在哪里？

以前，矿山想买药剂，通常要经过这样的链条：药剂厂把货卖给省级代理商，代理商再分发给市级经销商，经销商再卖给矿山。有的链条更长，中间还要经过贸易商、居间人。

这条长链条带来了几个麻烦。

价格虚高。 每一层都要赚钱，最终买单的是矿山。同样的药剂，出厂价一个价，到了矿山上可能已经翻了几番。

溯源困难。 中间商可能同时代理好几个品牌的药剂，卖给矿山的货到底是哪家生产的、生产日期是什么时候，有时候连中间商自己都搞不清楚。

质量参差。 有些中间商为了利润，可能会掺假、以次充好，或者拿快到期的货来充数。矿山出了问题，找中间商，中间商推给厂家，厂家说没直接卖给矿山，互相扯皮，最后吃亏的还是矿山。

直供模式怎么解决这些问题？

直供，就是药剂生产厂家直接把产品卖给矿山，中间不经过任何第三方。

这种模式下，矿山直接跟厂家签合同、直接付款、直接收货。好处是显而易见的。

价格清清爽爽。 没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价或者接近出厂价。厂家报价多少，矿山就付多少，每一分钱都花在药剂本身，而不是被中间环节吃掉。

源头可追溯。 每一批货都知道是哪个厂家生产的、哪条生产线出来的、什么时候出厂的。出了问题，直接找厂家，不用绕弯子。厂家也赖不掉，因为产品上有自己的标识。

质量有保障。 厂家对自己的产品质量负责。正规的直供厂家，每批货出厂都有质检报告，矿山收到货也可以自行抽检。双方直接对接，少了中间环节的“猫腻空间”。

哪些厂家在做直供？

目前，国内已有不少提金药剂生产企业采用直供模式。

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立了自己的销售和技术服务团队，直接面向中国黄金、山东黄金、招金集团、紫金矿业等大型矿山供货。产品从厂家直接发往矿山，不经任何中间商。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代氰化钠，面向全国矿山供应。

“矿宝”牌环保提金剂也采用厂家直供方式，为矿山提供产品和技术指导。

西部黄金旗下的矿业科技公司，同样以直供模式将“阿希环保提金剂”供应给多家大型黄金企业。

这些厂家的共同特点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务。他们不再是“把货发给代理商就不管了”，而是直接对终端用户负责。

大型矿山怎么看直供？

从行业头部企业的采购实践来看，大型矿山对直供模式持开放态度。

中国黄金集团等头部矿企，在采购环保提金剂时采用公开谈判或招标方式，直接面向生产厂家。厂家需要符合相应的资格要求，比如具备独立法人资格、有稳定的生产能力、能提供技术支持和售后服务。

有经验的采购人员指出，在选择供应商时，矿山不仅要看产品本身，还要看供应商的服务意识。矿山大多地处偏远，运输、物流、售后都不方便。供应商能不能考虑到这些实际情况，能不能拿出针对性的解决方案，是衡量其是否靠谱的重要标准。

在新疆、甘肃等地的金矿，已经有矿山通过厂家直供的方式，完成了从传统药剂向环保药剂的切换，不仅达到了环保要求，还提升了选矿指标。

矿山怎么选择直供厂家？

如果矿山决定走直供路线，有几点值得留意。

实地去看一看。 厂家说自己是生产商，不如亲眼去看看工厂。生产线什么样、仓库管理怎么样、实验室有没有，走一趟心里就有数了。

要看每批货的检测报告。 正规厂家每批产品出厂都有全项检测报告。矿山收到货后也可以自己抽样送检，跟厂家的报告对照。

要问清楚技术支持怎么安排。 直供的价值不只是送货，还包括技术服务。药剂怎么配、怎么加、出了问题怎么调，厂家的技术人员能不能到现场来指导，这些都要在合作之前讲明白。

考虑签长期合同。 药剂方案需要时间来磨合稳定。找到一个靠谱的厂家后，可以考虑签长期合同，锁定供应和价格，减少来回折腾。

直供是趋势，但需要双方配合

直供模式的好处很明显，但要跑通这条路，厂家和矿山都要付出努力。

厂家要建立自己的销售和服务网络，要有能力直接面对客户、解决客户的问题。这不是所有厂家都能做到的。矿山也要改变“等中间商上门”的习惯，主动去了解厂家、筛选厂家、与厂家建立合作关系。

当双方都愿意往前走一步的时候，直供这条路就走通了。矿山的采购成本降下来了，厂家的客户更稳定了，产品也从“卖出去就完了”变成了“卖出去还要管用”。对两边来说，都是好事。