在黄金选矿行业，提金药剂是矿山生产离不开的“口粮”。过去，矿山要买到合适的药剂，往往要经过好几层中间商的手。厂家把货卖给省级代理，省级代理再分给市级经销商，经销商再对接矿山。药剂每转一手，价格就涨一截，中间环节越多，质量也越没保障。

这几年，越来越多的药剂生产厂家开始走“直供”路线——货从工厂直接发到矿山上，不经过任何中间商。这条路到底有什么好？今天我们就来聊聊。

传统采购模式绕了多少弯？

以前矿山买药剂，要经过一条长长的链条。每一层代理商都要赚钱，最终买单的是矿山。同样的药剂，出厂的时候是一个价，到了矿山上可能已经高了不少。矿山多花的那些钱，并没有换来更好的产品，只是养活了一串中间商。

中间商通常同时代理好几个品牌。卖给矿山的货到底是哪家生产的、什么时候出厂的，有时候连中间商自己都搞不清楚。一旦药剂效果不好，要查问题出在哪里，像大海捞针。

有些中间商为了多赚钱，还会掺假、以次充好，或者拿快过期的货来充数。矿山发现不对找中间商理论，中间商推给厂家，厂家说没直接跟矿山交易，最后互相扯皮，吃亏的还是矿山。

中间商只管卖货，遇到技术问题他们解决不了。矿山的操作人员遇到药剂效果不好、指标波动，不知道该找谁求助。

直供模式怎么解决这些问题？

直供就是药剂生产厂家直接把产品卖给矿山，中间不经过任何第三方。

没有中间商加价，矿山拿到的是出厂价。每一分钱花在哪里都清清楚楚。厂家报价多少，矿山就付多少，没有隐藏的费用。

每一批货都能追溯到是哪个厂家、哪条生产线、哪一天生产的。出了质量问题，直接找厂家解决。少了中间环节，也就少了互相推诿的空间。

正规的直供厂家，每批货出厂前都要做质量检测。矿山收到货后也可以自己抽样复检。双方直接对接，少了掺假、调包的机会。

直供厂家不只是卖产品，还要对产品怎么用负责。药剂怎么配、加多少、怎么调整，厂家的技术人员可以直接到现场来指导。这种服务，中间商提供不了-3。

哪些厂家在走直供的路？

目前，国内已经有不少提金药剂生产企业走上了直供的路子。

“金蝉”环保选矿剂的生产企业，建立起了自己的销售和技术服务团队，直接与中国黄金、山东黄金、紫金矿业、招金集团等大型矿山合作，产品从厂家直接发往矿山。这家公司是国内环保浸金药剂生产企业中市场占有率最高的-1。

“金火炬”环保选矿剂同样走厂家直销路线，产品可以直接替代传统药剂，面向全国矿山供货-2。

“矿山宝”牌环保提金剂也采用厂家直供的方式，为矿山提供产品和技术支持-3。

河南绿金矿业科技有限公司同样以直供模式，与中国黄金集团、山东黄金集团、招远黄金集团、紫金集团等多家大型矿山合作，产品远销越南、缅甸、老挝等多个国家-7。

这些厂家的共同点是：自己生产、自己销售、自己提供技术服务。他们不再是“货出厂就不管了”，而是对矿山用户的实际使用效果负责。

大型矿山怎么看待直供？

从行业头部企业的采购情况来看，大型矿山对直供模式越来越认可。

中国黄金集团、山东黄金集团、紫金矿业集团等大型矿企，在采购环保提金剂时，普遍采用直接面向生产厂家的方式。厂家的生产规模、技术能力、服务保障都要经过严格考察，符合条件的才能进入供应商名单。

不过，大型物资企业仍然在行业中扮演着重要角色。像中国金域黄金物资有限公司这样的企业，已经经营氰化钠等化工产品多年，与国内知名厂家形成了良好合作关系，在全国范围构建了稳固的销售网络，成为国内最大的经销商之一-10。河南黄金物资有限公司也同时为矿山提供多种选矿药剂，与多家厂商保持代理关系-9。

这说明，在提金药剂流通领域，直供模式和代理模式正在并存发展。对于一些标准化程度高的传统产品，物资企业通过集中采购、批量供应，仍然能发挥规模优势。但对于技术含量高、需要个性化服务的环保型药剂，厂家直供正在成为越来越多矿山的选择。

直供带来的实在好处

直供模式对矿山的好处是实实在在的。钱花得更明白，货来得更放心，遇到问题能找到人解决。

有药剂供应商在宣传中明确提到，由于产品环保低毒，“能有效降低使用传统药剂造成的采购、运输、仓储、保管、使用、环保设施等较高的费用支出”-3。这些省下来的钱，是实实在在的利润。

对厂家来说，直供也有意义。直接面对用户，才知道矿山真正需要什么，产品才能越做越好。客户用得怎么样、有什么意见、还能怎么改进，这些信息从用户那里直接反馈回来，比从中间商那里听说要真实得多。

厂家跟矿山之间，从简单的买卖变成了长期的合作。大家的目标是一致的——用合适的药剂、达到好的选矿效果。这条路走下去，对双方都有长远的价值。